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從上海租車公司了解到最近這幾年越來越來的企業(yè)選擇以租代購的方式來買車，只要預付1萬元，就能把新車開回家；以后每個月交付一定的租金，租期滿后就能獲得車輛產(chǎn)權(quán)。這樣的購車方式您聽過嗎？

　　一種新型的汽車營銷模式以租代購在北京、上海等地區(qū)正在迅速發(fā)展，并逐漸成為汽車經(jīng)銷商的新型營銷策略。

　　昨日，記者對長春汽車市場進行踏查了解到，長春已有汽車租賃公司試水“以租代購”這種營銷模式。

　　預付1萬元即開新車上路

　　目前在長春購車的支付方式主要有兩種，一種是全款購車，另一種就是分期付款，這兩種方式都要求消費者在前期交付一定比例的現(xiàn)金。“以租代購”則減輕了消費者前期的付款壓力，降低了新車使用門檻。

　　據(jù)了解，“以租代購”這種業(yè)務的操作方式一般有兩種：一是租賃公司按照客戶指定的車型購進新車后，與客戶簽訂一定期限的租賃協(xié)議。客戶在支付1萬元左右的預訂金后就能擁有此款車的駕駛權(quán)。隨后只要每月按照協(xié)議交付租金，租期滿后就能獲得該車的“產(chǎn)權(quán)”。第二種方式與第一種方式類似，只不過每月的租金相對較少，租期滿后還需繳納租用車輛的殘值（即使用過后重新核定的車輛價值）。

　　4S店尚未普及“以租代購”

　　隨后，記者又走訪了其他多家汽車租賃公司了解到，這種“以租代購”業(yè)務多開展于一些規(guī)模較大的汽車租賃公司。

　　長春某連鎖汽車租賃機構(gòu)銷售經(jīng)理范先生給記者算了筆賬，一輛12萬左右的家用轎車，如果用做傳統(tǒng)的租車業(yè)務，一個月的租金為6000元左右，2年的租金收入就為14.4萬，產(chǎn)權(quán)還歸公司所有。如果用此車進行以租代購，收取押金8000元后，與客戶簽訂至少兩年的租賃合同，每月租金以7000元計算，2年后此車共有租金收入16.8萬元，但是在客戶租用期間，車輛的購置稅、保險費、牌照費以及保養(yǎng)維修費用都由租賃公司承擔，所以扣除這些成本，2年后該車的純利潤只在2萬元左右，且產(chǎn)權(quán)已經(jīng)不歸公司所有。可見這種業(yè)務并不及傳統(tǒng)租車的利潤可觀。

　　據(jù)了解，目前這種業(yè)務并沒有在4S店普及。

　　客戶群體多為企業(yè)

　　盡管“以租代購”對于租賃公司而言收入不及傳統(tǒng)租車業(yè)務，但對于消費者來說，這種購車方式的成本并不低。

　　范先生告訴記者，以租代購這種方式的客戶群體多為企業(yè)，個人客戶咨詢的較多，但真正用此方式購車的比較少。目前以這種方式購車的公司企業(yè)多是看中了它前期不占用固定資金投入，并且省去了上保險、牌照、購置稅以及保養(yǎng)維修等一系列環(huán)節(jié)。